Dire di no senza negoziare
Quando dici NO, l'altro si ferma o no?
La morsa si stringe
— Hai detto NO.
— Lui ha risposto con una domanda.
— Hai spiegato.
— Lui ha risposto alla tua spiegazione.
20 minuti dopo, ti stai difendendo. E perdi tempo ed energia a spiegarti. Non finisce mai.
Stop! Hai il diritto di dire NO.
Trappola
«Più spiego il mio no, più tu trovi una breccia per argomentare.»
Estratto dal capitolo 28 — Modalità casuale attivata
Soluzione
Di’ NO, e tieni ferma la tua decisione. Senza spiegare, senza negoziare.
Dargli una possibilità, in 3 tempi
-
— Non è d'accordo.
— Di’ NO, con una frase, corta. «No, non mi va bene.» Punto. Niente «perché». -
— Insiste.
— Ripeti esattamente la stessa frase. «È no.» Stesso tono, senza irritarti. -
— Insiste ancora.
— Chiudi la discussione. «Ti ho già risposto. È sempre no. Punto e basta. Cambiamo argomento.» Senza innervosirti, non dargli appigli.
Ha avuto le sue 3 possibilità. Non ne avrà altre.
-
— Insiste ancora. Non si ferma.
— Hai il diritto di allontanarti senza arrabbiarti, oppure di arrabbiarti e battere il pugno sul tavolo. Ma da adesso è finita. Non gli lasci più nessuna possibilità.
Perché non spiegare?
Perché se non ti ascolta, vuol dire che vuole solo usare le tue ragioni contro di te, per farti cambiare idea.
Come volevasi dimostrare. Che sfortuna!
Capisci subito con chi hai a che fare
TruccoChiediti sempre «Nell'interesse di chi?» e cambia strategia di conseguenza.
- — Ti ascolta e vuole capirti?
— Puoi spiegare la tua ragione. - — Ti ascolta solo per usare le tue ragioni contro di te, o per chiederti di giustificarti.
— Non gli dai nessuna spiegazione. Non ti giustifichi. Stop. - — Non ti ascolta e vuole a tutti i costi avere ragione. Vuole farti cambiare idea, e usa le tue ragioni nel suo interesse, per i suoi scopi.
— Tagli corto subito. Stop.
Da ricordare
Dire di no è rispettarti e farti rispettare.
Gli lasci 3 possibilità. Dopo, basta. Metti i tuoi limiti.
Non devi giustificarti. Punto.
Hai il diritto di dire di no, di non essere d'accordo, di avere la tua opinione, di avere le tue ragioni. E di esistere.
Scheda pratica 01 — Dire di no senza negoziare
«La mia penna è il mio NO.»
Romanzo L'amaca e i colibrì, di Karine Baridon.
Prima scheda